掲載画像は記事内容を伝えるためのイメージです。実際の相談や成約事例を示すものではありません。
製造・店舗・医療介護・建設・ITなど、業種によってM&A前に確認する資料は異なります。藤沢・湘南での事業の継続性を説明するため、設備、契約、人材、情報管理を整理します。
製造・加工業：設備と品質を説明できる状態に
固定資産台帳を起点に、主要設備の稼働状況、保守契約、更新予定を整理します。図面・治具の管理、品質クレームの履歴、主要取引先との関係も、引き継ぎ後の運営を考える材料です。
工場が賃貸の場合は契約条件も確認します。代表者だけが対応している見積りや顧客折衝があれば、誰へどの期間で引き継げるかを分けて考えてください。
店舗・飲食・サービス業：場所と人の継続性を確認
賃貸借契約、造作や設備、スタッフの勤務体制、顧客台帳、口コミや予約・集客の仕組みを一覧にします。家主への確認や説明が必要な事項と、その時期も整理します。
藤沢駅周辺の商圏、住宅地の常連顧客、江の島周辺の季節による売上変動などは、自社の実際の数字で説明できると検討材料になります。屋号や接客方針を残したい場合も希望条件に含めます。
医療・介護・福祉：指定・職員体制・説明の準備
指定・届出、管理者の要件、職員の配置、処遇に関する資料を確認します。事業や譲渡方法によって必要な確認が異なるため、手続きは所管窓口や専門家に確認してください。
利用者や家族、職員への説明内容と時期も重要です。サービスの継続に必要な人員や運営体制を整理し、候補先と確認する事項を明確にします。
建設・不動産：許認可と進行中の案件を確認
建設業許可、宅建業免許、必要な技術者、協力会社との関係を確認します。進行中の工事や受注、未成工事の収支、引き渡し後に対応する事項は、完了済みの案件と分けて一覧化します。
契約や許認可の扱いを推測で決めず、譲渡対象と方法に応じて確認してください。候補先が現場と取引先への対応をどう担うかも比較します。
IT・EC・物流支援：権限と運用を整理
アカウントの権限、顧客データ、在庫、配送委託、運用マニュアルを確認します。契約上引き継げる範囲と、担当者だけが知っている操作や判断を分けておくことが必要です。
情報を渡す際には、個人情報や機密情報を含む資料の共有範囲にも注意し、受け渡し方法を事前に確認してください。
研究開発・専門サービス：知財と担当者の役割を確認
知的財産、共同研究契約、秘密保持契約、顧問契約などを整理します。成果物やデータの権利、相手方への確認事項を確認し、担当者の経験や顧客との関係がどう引き継げるかを検討します。
知識や人材を評価する場合も、将来の成果を保証するものではありません。必要な引き継ぎ期間や継続して関与する範囲を具体的に整理します。
共通して、開示する順序と守りたい条件を決める
価格だけでなく、雇用、屋号、取引先対応、借入・経営者保証、代表者の引き継ぎ期間も比較します。候補先の資金や運営方針、引き継ぎ後に誰が何を担当するかも確認してください。
社名を伏せた概要でも情報の組み合わせから会社が推測される場合があります。打診先・内容・時期への承諾と秘密保持の取り決めを確認してから、必要な資料を段階的に共有します。相談からの流れもご覧ください。
初回相談は、現在わかる範囲から
すべての資料を先に揃える必要はありません。業種、相談したい理由、準備できる資料と不明点を伝え、次に何を確認するかを整理できます。個別の法務・税務・労務の判断は、専門家と確認してください。
藤沢M&A総合センターは、株式会社M&A Doが運営する民間の相談窓口です。売り手の相談と当センターへの着手金・中間金・月額報酬・成功報酬は0円です。税金、外部専門家などの第三者費用や実費は別途確認が必要です。費用と支援範囲をご確認ください。
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